一次看懂FCA、CIF、DAP成交方式在实务中的应用

提问：如果条款是FCA苏州，那么交货地点是必须在卖方工厂A，还是说可以在苏州的任何地方？

回答：FCA苏州，如客户没有指定苏州的明确地点，通常发货人可以安排在苏州的A工厂或仓库。也有可能在苏州的海关保税仓，如物流园区等。

案例：我们有个零件卖给国外，合同是按照CIF Leeds，售价100欧元。实际执行过程中，进度晚了，为了避免给客户造成严重损失，我们改为空运，运费5000欧元。

提问1：因CIF只适用用于海运，这种情况下，是否一定需要修改合同条款，比如改为DAP或是其他条款？

回答：CIF通常用于海运陆运，但不是说不能用于空运，只是在Incoterms官方的解释是海运。在实际操作过程中，没有法律约束必须改合同这一说，但建议有邮件支撑，以双方认可为准，免得后续引起不必要的纠纷。

提问2：这种运费超过货物售价的情况如何处理？我们货代反馈这种情况是不正常的，无法报关。但是这种情况在工厂内可能经常遇到。

回答：运费超过货物本身的价值，没啥问题的，关键是如实反映货物交易流及费用的发生与支付，报关单填写实事求是即可。可能海关有疑问，但不用担心，只要书面解释说明实际的情况即可。

提问：如果交付条款是CIF Leeds, 那是在Leeds港口交货。如果是DAP Leeds，交货地点在哪里？是在Leeds机场还是在Leeds任何地方？

回答：CIF Leeds， DAP Leeds，如没有特别说明，一般以没有完成清关的第一地点为准，如机场或港口等。由你的实际运输方式决定。